明码标价的化妆品小样,让年轻人“上头”?

明码标价的化妆品小样,让年轻人“上头”?

明码标价的化妆品小样,让年轻人“上头”?

手机扫码关注,获得兑换码后一个小样礼盒便会从护肤品小样派发机的取物口掉落,里面包含不同类型的护肤品体验装。新京报贝壳财经记者观察到,近期越来越多的护肤品小样派发机出现在各大商场内,几乎每个机器前都排着长长的队伍。面对更加注重新鲜感和体验感的Z世代消费者,这样更具参与感和探索性的方式,让获得试用装的过程充满了乐趣。

上世纪50年代,雅诗兰黛的同名创始人首创了试用装,免费派发给顾客使用,成功开拓了品牌的市场。如今,随着电商蓬勃发展,小样成了化妆品品牌吸引消费者的手段之一,原本只有几毫升的小样“进化”成几十毫升的中样、大样。那些贴着“非卖品”标签的小样不再单纯承载试用的功能,而是作为替换装出现,这无疑推动了“小样经济”的发展,线下集合店也如雨后春笋般冒了出来。

消费者:两杯奶茶钱就能体验“贵妇的快乐”

与传统化妆品门店不同,线下小样产品集合店大多以“仓储模式”面向消费者,极简的工业风格让人在美妆仓库中“沉浸式”购物,大到货架陈列,小到产品标签,都给消费者一种全新的购物体验。没有导购推销、可以随意试用的模式也打破了人们的“社恐”心理,即使进店不消费也不会显得尴尬,甚至可以在店铺内的网红墙随意“打卡”拍照,而这些仅仅只是商家为消费者提供的“情绪价值”,真正吸引消费者的还是店铺内的主角——小样。

消费者走进北京三里屯HARMAY话梅美妆集合店。图/新京报贝壳财经记者 于梦儿 摄

2月25日,新京报贝壳财经记者来到位于北京三里屯的HARMAY话梅美妆集合店,店铺内黑灰色的装饰强调着年轻人偏爱的“高级感”。即使是工作日的上午,门店内也有不少消费者,在主要陈列口红、香水以及护肤品小样的回转货架前,消费者提着购物篮排队挑选。

北京三里屯HARMAY话梅美妆集合店内,消费者挑选小样。图/新京报贝壳财经记者 于梦儿 摄

70元的雅诗兰黛、99元的海蓝之谜精华……新京报贝壳财经记者注意到,这里各种大牌小样售价只要百元左右。从事金融行业的年轻女白领乐乐(化名)告诉新京报贝壳财经记者,她的皮肤敏感,以前在专柜购买护肤品遇到过回家就“踩雷”的情况,但碍于价格高,不舍得闲置,便不得不用完。“我遇到不合适的护肤品就会长痘,必须得先试用一下,后来就干脆直接买小样,就连莱伯妮这样的高端品牌也可以买来试,两杯奶茶钱就能体验‘贵妇的快乐’。”

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